O negociador não é aquele que sempre está pensando em levar vantagem, passando o outro para trás, ás vezes o sucesso de uma negociação pode até parecer prejudicial para você no momento, mas futuramente ela terá um retorno satisfatório. Por exemplo, colocar o seu filho de castigo com certeza irá magoar muito mais você do que ele Para ser bem-sucedido, o fechamento de um negócio com fornecedores deve ter o objetivo mais amplo de diminuir os custos com a aquisição de matéria-prima e garantir suporte operacional, atuando diretamente no controle de gastos empresariais. O alcance dessa meta requer o desenvolvimento de três importantes etapas: explorar, negociar e manter. Os negócios no atacado, também conhecido como B2B (Business to Business), representam um mercado gigantesco, que movimenta cifras imensas. Para se ter ideia, o orçamento do departamento de compras de algumas empresas de grande porte supera o PIB de diversos países.